グローバルな社会課題の解決に貢献できる仕事

現在は、保健医療・社会保障部署のマネジメントを行いながら、営業企画・業務推進部の部長として、関係先への営業活動に加え、当社の応札・契約管理・会社窓口を司る役割を担っています。

当社のお客様は、JICAを中心に、日本国内の中央省庁・地方自治体、そして国際機関などです。我々は、お客様が公示・公募した内容を踏まえ提案書を作成するのですが、その提案書が1位となってはじめて、我々はその業務に従事することができます。提案書では、技術面での提案の他、会社実績や価格提案についても記載をしますが、営業部は当社が対応する全ての提案書の取りまとめを担っています。皆でひざを突き合わせて練り上げた提案書が無事1位指名を受けた際には、毎回、思わずガッツポーズが出てしまいます。

また、その後の契約交渉・契約締結、業務開始後の契約管理、問題発生時のサポートにも携わる他、営業面の窓口として客先や協業先、関係先への営業活動、業界としての発信や提言などにも関わるなど、幅広い業務を担っています。

我々の仕事は、いわゆる途上国の社会課題を解決することを主軸としています。課題解決に向けて、政策とコミュニティの間をつなぐ役割を果たしつつ、仕組みづくりや人材育成を担うための調査・活動を行う、それが我々の仕事です。非常に大きな、夢のある、面白い仕事だと思っています。

また、我々の仕事には同じものが2度とありません。例えば、ある国の母子保健プロジェクトに関わり、その分野の専門家になったとしても、別の国のプロジェクトに関わる際には学び直しが必要です。同じ国の同じ分野でも、時代や政策が変われば以前の知識は役に立ちません。そのため、常に新しいことを学び続けることが求められます。

世界には様々な国があり、様々な社会が存在し、そこに住む人たちがいる。その人たちと一緒に、日本の「技術」を活用して、その国の人たちの暮らしを少しでもよくする、楽しく生きて行けるような環境づくり・仕組みづくりをする仕事―そういったことを面白いと思える好奇心がこの仕事に取り組む原点ですし、最大の魅力です。永遠に終わりがなくて、新しいことや面白いことが常にあって、だから、この仕事が大好きです。

我々の業界では、よく「現場で仕事をする」という表現を使いますが、単にその国に赴き仕事をするということではなく、その国に住む人たちの生活を踏まえて仕事をするという意味だと、私は捉えています。若いころ、諸先輩方からも「社会課題の背後には、その国に住む人たちの生活がある、単なる机上の空論ではない」と叩きこまれました。このことが、この仕事の難しさでもあり面白さでもあると思っていて、これを常に胸に抱きながら仕事をしています。

また、この仕事をする上では、相手からどう信頼を得られるか、それにはどうすればよいか、が非常に大事だと思っています。顧客から信頼を得ることが重要だということは一般の取引や商談でも同じなのでしょうが、文化や歴史的背景の全く違う海外で仕事をする我々にとって、日本では常識であることが全くの非常識であることの方が普通です。そのような環境下で、いかに人としての信頼を得られるか、「開発コンサルタント」という仕事をする上では非常に重みがあることではないかと思っています。